Тюменская область: как заработать на любопытстве

 Темой очередного заседания коммуникативного клуба
стал вирусный маркетинг, который как только не называют –
нестандартным, шоковым, креативным, инновационным. Речь идет о
видеороликах или фотографиях, которые набирают огромное количество
просмотров в Интернете. Тюменских пиарщиков интересовал прежде
всего вопрос: каким образом создать такой рекламный ролик, чтобы он
увлек пользователей и те пересылали ссылки на него своим
друзьям?

 О своем опыте создания вирусной рекламы про несчастных
Кошкиных (прототип главного конкурента заказчика — фирмы «Барс») и
счастливых Бабочкиных (олицетворявших клиентов фирмы
«Пластконструкция») рассказал маркетолог Илья Пискулин. Эту рекламу
действительно обсуждали в прошлом году во многих блогах, на одном
из порталов новость об этом набрала 1600 просмотров за неделю,
хотя, как замечает Пискулин, цели создать вирусный ролик не
было.

 Директор ГК «Маркетинг-Консультант» Сергей Разуваев выразил
сомнение в том, что вирусные ролики, даже будучи успешными,
приносят ожидаемый эффект. «Это интересно? Да. Узнаваемо? Да. Но
это не значит, что ваши продажи пойдут хорошо», – сказал Разуваев.
При запуске нового продукта или новой услуги, новой компании для
повышения узнаваемости это работает, а вот будет ли реальный эффект
от увеличения продаж, он засомневался. Сомнения Разуваева опроверг
Пискулин, заявив, что после пятинедельной прокрутки ролика на ТВ
розничные продажи заказчика выросли на 35%.

 Единственный минус таких реклам — большая эмоциональная
нагрузка, сказал Илья Пискулин. Именно из-за этого заказчик не
решился снимать продолжение истории. По мнению Пискулина, в среднем
один процент роликов выстреливает, остальные проваливаются. Отчего
это зависит — от удачи или еще чего-то, он не знает.

 Причины раскрыл владелец и гендиректор агентства
маркетинговых коммуникаций R&I Group Юрий Давыдов, связавшись с
тюменской аудиторией по видеосвязи. Вирус держится на трех китах:
сексе, насилии и юморе. Однако вирусный контент становится все
более продвинутым и креативным. По его словам, вирус
распространяется не только в Интернете, да, зарождается он в сети,
но при успешном исходе событий часто попадает в различные
СМИ.

 Юрий Давыдов привел пример из своей практики: когда молодой
человек с двухметровым орехом (реклама фирмы «Орешник») пытался
попасть в ночной клуб, Третьяковскую галерею и другие общественные
места. Некоторые пользователи даже подумали, что это акция Гринписа
в защиту белочек. «До тех пор, пока пользователь не понимает, что
ему что-то впаривают, ролик распространяется», – сказал Давыдов.
Однако затягивать с раскрытием источника ролика или фото не стоит —
максимум 1,5 месяца.

 Главное, что вирусные технологии стимулируют развитие
креатива и не дают заскучать. Давыдов: «Все начинается с интриги,
затем пользователи ждут разгадки... Мы все ужас как любопытны —
грех этим не воспользоваться». Сообщает ИА
"Вслух.ру".