Сколько зарабатывают продавцы на маркетплейсах

Значительная часть владельцев пунктов выдачи заказов (67%) имеет относительно небольшую годовую выручку (до 1 миллиона рублей). Средняя выручка по России составляет 900 тысяч рублей в год.
Существует существенная разница в доходах в зависимости от формы занятости. ИП и ООО зарабатывают в среднем 37,5 миллиона рублей, в то время как самозанятые – всего 880 тысяч рублей, что связано с ограничениями для самозанятых. Продавцы сталкиваются с рядом проблем, таких как высокая конкуренция, высокие комиссии, большая доля возвратов, навязывание скидок и штрафы.
Эти факторы в совокупности создают непростую картину для владельцев ПВЗ и продавцов на маркетплейсах. Низкая прибыльность ПВЗ, помноженная на растущую конкуренцию в этой сфере, ставит под вопрос жизнеспособность многих небольших пунктов выдачи, особенно в регионах с невысокой покупательной способностью. Владельцам приходится искать пути оптимизации затрат, повышения эффективности работы и улучшения сервиса для привлечения и удержания клиентов.
Что касается продавцов на маркетплейсах, значительный разрыв в доходах между разными формами занятости указывает на необходимость более четкого регулирования и поддержки малого бизнеса. Ограничения для самозанятых, судя по всему, существенно сдерживают их потенциал роста и развития на онлайн-платформах.
Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы, требуют комплексного решения. Высокая конкуренция заставляет снижать цены, что негативно сказывается на прибыльности. Высокие комиссии и штрафы со стороны маркетплейсов также сокращают маржу продавцов. Большая доля возвратов, особенно в определенных категориях товаров, создает дополнительные издержки. Навязываемые скидки, практикуемые некоторыми маркетплейсами, могут приводить к убыткам.
«В сложившейся ситуации продавцам необходимо разрабатывать эффективные стратегии продаж, улучшать качество продукции, оптимизировать логистику и активно работать над снижением доли возвратов. Также важно тщательно изучать условия работы с маркетплейсами, чтобы избежать штрафов и невыгодных скидок. Поддержка со стороны государства в виде льготных кредитов, обучающих программ и налоговых послаблений могла бы существенно облегчить положение малого бизнеса на маркетплейсах», - отмечает профессор Ставропольского филиала Президентской академии Шаталова Ольга.