Российские разработчики программного обеспечения наращивают выручку

В Министерстве цифрового развития полагают, что комплекс запретительных мер в отношении зарубежного софта на значимых объектах информационной инфраструктуры, дополненный грантами, налоговыми послаблениями и помощью стартапам в сфере IT, позволит местным вендорам к 2030 году нарастить продажи системного софта до 577 миллиардов рублей. Согласно проекту обновленного плана «Новое общесистемное ПО», доходы разработчиков из России могут вырасти вдвое относительно показателей 2025-го.
Представители отрасли подтверждают, что отказ от импортных решений способен ускорить финансовый рост. Однако многие пользователи и организации не спешат уходить от привычных западных продуктов. По прогнозам ведомства, в ближайшей перспективе спрос будет активнее всего повышаться в нишах облачных платформ, инструментов виртуализации (замена ПО аппаратными мощностями) и инфраструктуры для систем ИИ. Также значительно прибавят в динамике системы управления базами данных, особенно в связке с аналитикой и задачами искусственного интеллекта.
На сегодня действует ряд инструментов в рамках нацпроекта «Экономика данных»: от ускоренного развития IT-стартапов до льгот по налогам для аккредитованных фирм. Введены и регуляторные ограничения — для объектов критической информационной инфраструктуры (КИИ), куда входят госсистемы, сети связи, медорганизации, банки, энергетические и добывающие компании, запрещено иностранное ПО, включая операционки. Ключевой стимул повышения спроса — сжатые сроки перехода на отечественные программы на объектах КИИ. Но такой подход не способствует здоровой конкуренции.
Увеличение доходов компаний обусловлено смещением приоритетов от разрозненных локальных инициатив к систематическому построению цифровой инфраструктуры. Бизнес уже не удовлетворяется простой поддержкой отдельных решений; вместо этого заказчики наращивают внутренние сервисы, формируют гибридные и облачные экосистемы, автоматизируют рутинные процессы и внедряют передовые инструменты для искусственного интеллекта и анализа данных. Дополнительным фактором стимулирования является неуклонно растущая нагрузка на IT-инфраструктуру, что требует использования более совершенного программного обеспечения. В ответ на эти вызовы разработчики ускоряют адаптацию своих продуктов к специфическим потребностям российских клиентов, требованиям законодательства, задачам критической информационной инфраструктуры (КИИ) и крупным корпоративным системам.
Государственная поддержка может способствовать активному использованию отечественного программного обеспечения. В связи с расширением перечня объектов КИИ, власти получают право требовать перехода на российские программы и программно-аппаратные комплексы (ПАК) даже от частных предприятий. Тем не менее, значительное число организаций продолжает эксплуатировать импортные решения. Согласно данным Ассоциации разработчиков программных продуктов, к концу 2025 года только 40-45% таких структур полностью мигрировали на отечественное ПО, оставляя не замещенной как минимум половину используемого программного обеспечения.
Введение ограничений на использование зарубежного программного обеспечения в критически важных отраслях, особенно в сфере КИИ, может стать существенным стимулом для роста доходов разработчиков. Это во многом является необходимой мерой, поскольку импортное ПО может быть отключено в любой момент, часто содержит критические уязвимости и создает риски утечки данных. Обратной стороной медали является возможное снижение конкуренции, что, как правило, приводит к увеличению стоимости продуктов и ухудшению их качества. В сегменте системного программного обеспечения наиболее стремительный рост ожидается у решений для ИИ, систем виртуализации, управления хранением и обработкой данных, а также средств кибербезопасности. Важной тенденцией является переход от простой замены отдельных программ к формированию комплексного российского инфраструктурного стека для крупных предприятий, государственного сектора и КИИ.
Перспективным выглядит и рынок управления динамической IT-инфраструктурой, обусловленный спросом на платформы, которые интегрируют виртуализацию, сетевые ресурсы, системы хранения данных, резервное копирование, облачные сервисы и защиту информации в единый контур. Сдерживающим фактором для спроса остается параллельный импорт компьютерной техники, часто поставляемой с предустановленным западным программным обеспечением (например, Windows на ноутбуках). Кроме того, с уходом Microsoft активизировался рынок пиратских версий — взломанные ключи для Windows и Office широко доступны и продаются по низким ценам, что косвенно влияет и на потребление других иностранных продуктов.
«Применение строгих мер по импортозамещению в сфере КИИ может удвоить доходы разработчиков. Однако для достижения этой цели необходимо преодолеть низкие темпы реальной миграции и найти оптимальный баланс между государственной протекционистской политикой и поддержанием здоровой конкуренции на рынке», - комментирует доцент Ставропольского филиала Президентской академии Ася Ионова.