Маркетплейсы ждет новая эра регулирования, но скидки для покупателей сохранятся

В России завершается формирование правового поля для крупнейших интернет-площадок. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон «О платформенной экономике», который кардинально меняет правила взаимодействия маркетплейсов с продавцами и покупателями. Нововведения направлены на повышение прозрачности рынка, защиту прав предпринимателей и при этом, вопреки некоторым опасениям, не приведут к отмене востребованных систем скидок.
Закон № 289-ФЗ от 31 июля 2025 года вводит ряд обязательных требований для всех цифровых платформ. Маркетплейсы будут обязаны раскрывать партнерам принципы ранжирования товаров в поисковой выдаче, а также ежемесячно передавать в Федеральную налоговую службу структурированные сведения о доходах всех продавцов. Кроме того, площадкам запрещается организовывать акции и устанавливать скидки за счет продавцов без их прямого согласия, а сам продавец получит право установить минимально допустимую цену для участия в подобных мероприятиях. Ожидается, что это создаст более равноправные и предсказуемые условия для всех участников рынка.
Несмотря на ужесточение контроля, покупателям не стоит опасаться исчезновения привычных акций. Скидочные механизмы, как один из наиболее действенных инструментов привлечения аудитории, сохранятся. Игроки рынка отмечают, что системы лояльности и снижение цен на отдельные категории товаров остаются востребованными как у потребителей, так и у самих продавцов, способствуя росту объема продаж. Таким образом, у покупателей по-прежнему будет возможность приобретать товары по сниженным ценам, но механизмы предоставления скидок станут более прозрачными и честными для предпринимателей.
Нововведения призваны вытеснить недобросовестных продавцов и импортеров с рынка электронной коммерции, тех, которые не могут предоставить корректные документы на товары. Для добросовестного бизнеса, напротив, открываются новые возможности: появятся понятные процедуры досудебного обжалования блокировок и спорных действий платформ. Ожидается, что к 2026 году объем рынка онлайн-торговли достигнет 14,9 трлн рублей, что составит около 20% от всех розничных продаж в стране.
«Новое регулирование знаменует собой переход от стихийного роста к зрелой, структурированной модели рынка. Ключевой здесь является норма о запрете необоснованных скидок за счет продавца – это напрямую защищает малый и средний бизнес, который нередко оказывался в неравном положении с крупными платформами. Требование раскрывать алгоритмы ранжирования, в свою очередь, снижает влияние субъективного фактора и технологической монополии, способствуя реальной, а не формальной конкуренции. Однако для успеха крайне важен баланс: излишне жесткое регулирование может задушить инновации и оперативность, к которым привыкли пользователи. Поэтому поэтапный переходный период, заложенный в законе – это верное решение, позволяющее бизнесу адаптироваться без шока», - комментирует Мухорьянова Оксана, эксперт Ставропольского филиала Президентской Академии.